内覧成功のカギは準備とスケジュール調整！内覧時の注意点を解説
家を売る際には、内覧時に与える印象が売買の成否に大きく影響すると言っても過言ではありません。
しかし、居住中の家の場合、普段から生活している室内を見学してもらわなければなりませんので、どのように準備をすれば良いのか、悩む方もいらっしゃるかもしれません。
ですがご安心ください。
この記事では、内覧当日までにやっておくべきことや、当日の対応についての重要なポイントなどを、詳しく解説していきます。
これらのポイントを押さえて、是非とも家の売却を成功させましょう。
内覧時に与える印象は非常に重要です。
内覧者が見るのは、使っていない清潔で整理された家か、洗濯物や靴が散乱している「生活感のある家」かによって、内覧者が持つ印象は大きく異なります。
そのため、内覧者に「生活感」を感じさせない準備が必要です。
具体的には、以下の3つのポイントに注意して内覧の準備を進めましょう。
1. 内覧時の柔軟なスケジュール調整 内覧の回数と成約率を上げるために、柔軟なスケジュール調整を意識しましょう。
内覧希望者の都合に合わせ、できるだけ日中の時間帯で内覧を調整することをおすすめします。
内覧者は、長期間住む家を選ぶため、日当たりを気にします。
天候が良い日にはどのくらい日が当たるかといった不安があるため、内覧時はできるだけ日中の時間帯を選ぶことが重要です。
深夜や悪天候の時に内覧すると、内覧者の日当たりに関する不安が解消されず、売却につながらない可能性があります。
売主自身が自宅が最も良く見える時間帯を把握しているはずなので、事前に営業担当者に伝えておきましょう。
営業担当者が内覧希望者の都合も考慮しながら、最適な時間帯を調整してくれることでしょう。
2. 内覧時の臭いの対策 内覧時には、臭いにも注意しましょう。
家の中の嫌な臭いは内覧者に悪い印象を与える可能性があります。
特にタバコの臭いやペットの臭いは注意が必要です。
内覧前には、換気をしっかりと行い、部屋の中の空気を新鮮にすることが大切です。
また、お部屋の香りにも気を配りましょう。
芳香剤やお香などを使って、心地よい香りを演出することで、内覧者にも好印象を与えることができます。
3. 家の見え方を最大化する工夫 内覧時には、家の見え方を最大化する工夫も忘れずに行いましょう。
例えば、カーテンやブラインドは開けておいて、日差しを取り入れることが重要です。
また、家具やインテリアの配置にも注意し、スペースを広く見せるように心掛けましょう。
不要なものを片付けることはもちろん、明るい照明を使ったり、家全体の清潔さにも気を配るなど、内覧者が家具やインテリアを想像しやすいような状態にすることがポイントです。
以上のポイントに注意しながら、内覧の準備を進めていきましょう。
内覧時に与える印象は非常に重要な要素ですので、しっかりと準備をして成功させましょう。
参考ページ：名古屋市不動産売却｜内覧時の注意点と事前準備の効果的な方法
不快な臭いを抑えるための対策をしっかりと行いましょう
たばこの臭いやペットの臭いなど、内覧者が不快に感じるかもしれない臭いは、部屋を換気することや消臭スプレーや芳香剤を使うことで解決することができます。
内覧準備は手間がかかるかもしれませんが、丁寧に準備すれば家が売れやすくなることは確かです。
臭いという言葉を聞くと、多くの人はトイレや排水管の臭いを思い浮かべるかもしれませんが、実際には寝室やリビングなどの生活臭も含まれます。
自分自身では生活臭に気づきにくいこともありますが、他人にとっては気になるかもしれません。
寝具やカーペット、カーテンなどの大きなものを洗うと、臭いの抑制ができる場合もあります。
また、エアコンはよく使用されますが、掃除がされていない場合もあります。
エアコンを長い間掃除しないと、臭いの原因になることもあるため、一度大掃除してみると良いでしょう。
ただし、エアコンの分解は素人には難しい作業であり、不具合を引き起こすこともあるため、プロに任せることをおすすめします。